Nhiều người nhìn vào những người đã thành công trước đó và cố gắng copy lại từng bước, bắt đầu livestream vì Độ Mixi làm vậy hay chính mình cũng từng copy từng bước mà Tom Noske làm và cố gắng bán dịch vụ tư vấn thương hiệu.
Những thứ này có thể gọi là “vé số trúng thưởng”, là những điều đã giúp những người đi trước chúng ta đổi đời. Tuy nhiên, bạn không thể lấy tiền từ một tấm vé số cũ đã được ai đó cào. Đúng vậy, mình sẽ nói lại lần nữa.
Bạn không thể thành công nhờ copy lại những gì người khác làm từ đầu tới cuối.
Thay vào đó, chúng ta nên nhìn vào những sự thật cơ bản, những quy luật cốt lõi và áp dụng chúng vào trường hợp của riêng chúng ta.
Ba cột trụ của mỗi doanh nghiệp
Cho dù bạn bán cái gì, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ bao gồm ba bước sau:
Thu hút sự chú ý: Khiến mọi người biết về sản phẩm của bạn.
Chuyển đổi sự chú ý: có một lời “chào hàng” mà mọi người muốn mua.
Cung cấp giá trị: hoàn thành lời hứa mà bạn đã đưa ra trong lời chào hàng.
Bí mật tạo ra kết quả lớn
Câu hỏi mà chúng ta luôn hỏi khi làm việc đó là: “Làm sao để mình có thể nhận được nhiều nhất dựa trên những gì mình bỏ ra?”. Câu trả lời là đòn bẩy, nhận được nhiều kết quả nhất trong thời gian ngắn nhất.
Để phát triển, chúng ta cần chuyển từ những công việc có đòn bẩy thấp qua những việc có đòn bẩy cao. Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng mình vẫn thấy nhiều người không làm. Ví dụ:
Tiếp cận với người khác một-một là hành động có tính đòn bẩy thấp, tạo ra một content có thể tiếp cận hàng triệu người là một hành động có tính đòn bẩy cao.
Đưa khách hàng lên một cuộc gọi là hành động có tính chuyển đổi thấp hơn so với việc có một trang web thanh toán tự động hay có một video bán hàng (VSL).
Các phần mềm và mạng xã hội là những nơi có tính đòn bẩy cao vì bạn có thể “ làm một lần, bán hàng chục nghìn lần”.
Action step
Hãy nhìn vào quy trình làm việc hiện tại của bạn và tìm ra việc có tính đòn bẩy thấp nhất.
Nếu như bạn đang không có tài nguyên để tăng tốc công việc, và tất cả những gì bạn có là thời gian và bộ não của bạn. Vậy thì lúc này điều mà chúng ta cần làm là “thu thập kĩ năng”.
Nghe giống game, phải không? Nó đúng là thế.
Những thông tin, những cách học bên ngoài môi trường chính thống như khoá học, coaching, chỉ dẫn giúp bạn học thêm kĩ năng sẽ là thứ khiến cho thời gian của bạn có giá trị hơn.
Với những kĩ năng bạn đã học được, liệu bạn có thể chuyển hoá nó thành một phương pháp media nào đó như video/post hay là một hệ thống có tính lặp lại bền vững được hay không?
Thay vì tìm kiếm một tấm vé số trúng thưởng, hãy tìm cách xây một hệ thống in ra nó.
Talk soon,
Kai