Xây dựng doanh nghiệp cũng giống như chơi ở casino. Nếu như chúng ta cứ mãi sử dụng một chiến lược thì cuối cùng nhà cái cũng thắng mà thôi.
Thị trường là nhà cái.
Đối thủ cạnh tranh là nhà cái.
Vận may không tốt cũng là nhà cái.
Tất cả những điều đó đều có thời gian và nguồn lực vô hạn.
Bạn thì không.
Đây là một bài học đắt giá của mình khi mà mình kí được ba hợp đồng trong tháng 12. Thời điểm đó thì dòng tiền ổn định, team vận hành mượt mà, khách hàng vui vẻ. Cảm xúc của mình lúc đó thực sự như là trên mây.
Vậy nên là mình đã nới lỏng tay, đi nghỉ ngơi du lịch hơn chục ngày và cố gắng “cân bằng” cuộc sống và công việc.
Sai lầm lớn.
Ngay sau đó khi khách hàng không còn hài lòng với kết quả, hệ thống xuất hiện những điểm nghẽn, và mình không có nguồn lực để nhận thêm khách hàng, mình đã có cả tháng 1 không có dòng tiền vào.
Mình nhận ra khi mà mọi thứ dễ dàng là lúc chúng ta nên đóng một con thuyền chắc chắn hơn để đề phòng những lúc khó khăn.
Khi mà doanh nghiệp trở nên dễ dàng, đó là dấu hiệu bạn cần làm việc chăm chỉ hơn.
Đây là những lí do cụ thể:
Dễ dàng tức là bạn chạm trần giới hạn. Sử dụng thời gian này để xây dựng hệ thống, tuyển người giỏi hơn, mở rộng thị trường. Đừng lãng phí nó cho sự thoải mái.
Dễ dàng tức là bạn đang vượt trên đối thủ cạnh tranh. Khi mà họ còn đang gặp khó khăn với vấn đề bạn đã giải quyết được, bạn có thể kéo giãn khoảng cách thêm. Khoảng cách được thu hẹp rất nhanh trong cuộc chơi doanh nghiệp.
Dễ tức là dòng tiền đang mạnh. Đây là lúc bạn nên đầu tư vào tương lai, không phải là lúc bạn nên tăng mức chi tiêu cá nhân. Hãy tái đầu tư khi bạn còn có thể thất bại.
Dễ dàng chỉ là tạm thời. Thị trường sẽ thay đổi. Đối thủ sẽ bắt kịp. Điều kiện kinh tế thay đổi. Một người doanh nhân có thể tồn tại hiểu rằng khoảng thời gian dễ dàng là dùng để phục vụ cho những lúc khó khăn.
Hãy nghĩ những lúc dễ dàng là khoảng thời gian chúng ta vay mượn mà thôi.
Rồi thì cái casino sẽ bắt kịp.
Những gì chúng ta cần làm là đổi tỷ lệ cược khi mà chúng ta vẫn còn có lợi thế.
Ví dụ cụ thể:
Apple đã dùng iPhone để xây dựng nên cả một hệ sinh thái của riêng họ.
Lý thuyết casino:
Khi mà bạn thắng, cược nhiều hơn một cách có chiến lược.
Khi bạn thua, bảo toàn số tiền bạn có và đợi ván cược tốt hơn.
Nhưng đừng bao giờ thả lỏng vì bạn thấy nó dễ dàng.
Talk soon,
Kai