Hầu hết freelancer mắc kẹt trong cuộc đua không hồi kết của việc cạnh tranh về giá.
Tại sao?
Tất cả đều bán những “sản phẩm”
Họ bán những video đẹp mắt hay trang web hào nhoáng.
Nhưng những khách hàng giá cao không quan tâm đến điều đó, thứ họ quan tâm là vấn đề của họ: nguồn khách hàng bấp bênh hay doanh thu dâm chân tại chỗ.
Nếu bạn muốn tính phí dịch vụ của bạn với cái giá cao, bạn cần cung cấp một dịch vụ có giá trị và tập trung vào việc bán kết quả.
Bán cho họ đích đến mà họ muốn.
Sự thay đổi:
Lời chào hàng tệ: Em sẽ quay và dựng giúp anh 12 video chất lượng cao cho công ty của anh. (khách hàng sẽ tìm người có giá rẻ hơn).
Lời chào hàng tốt: Em sẽ giúp anh xây dựng hệ thống content mang về 10 khách hàng tiềm năng muốn nhà họ được thiết kế bởi công ty của anh trong tháng này. (Khách hàng so sánh mức phí của bạn với lợi nhuận từ 10 dự án mới).
Lời chào hàng xuất sắc: Em sẽ giúp anh xây dựng hệ thống content mang về 10 khách hàng tiềm năng muốn nhà họ được thiết kế bởi công ty của anh trong tháng này. Em cũng sẽ giúp anh chốt khách hàng, onboard và giải đáp thắc mắc của họ. Những gì anh cần làm chỉ là cung cấp dịch vụ của anh cho họ. (Khách hàng cảm thấy bị đần nếu từ chối).
Khi bạn bán ra một kết quả cụ thể, bạn hoàn toàn loại bỏ được rào cản về giá cả.
Càng cụ thể, lời chào hàng của bạn càng giá trị, và giá trị càng cao thì số tiền bạn nhận được càng lớn.
Hope this helps,
Kai
P.S. Bạn sẽ muốn khách hàng có biểu cảm thế này sau khi nghe được lời chào hàng của bạn.